□金陵晚報(bào)記者 陳曦
王菲“幻樂一場”上海演唱會(huì)即將于12月30日開唱，和演唱會(huì)名字一樣，這場演出的售票經(jīng)過也可用“幻樂一場”來形容，像極了美麗泡沫的破碎：先是主辦方稱，門票在開售30秒內(nèi)售罄；之后，有黃牛把7800元的最貴門票炒至幾十萬乃至上百萬一張； 這幾天事情突然反轉(zhuǎn)，據(jù)稱之前“售罄”的只有800張門票，而大量的門票目前還囤積在主辦方手中，不僅沒賣出“天價(jià)”，有網(wǎng)站已在打折銷售。
這一切究竟是怎么回事？金陵晚報(bào)記者采訪了圈內(nèi)人士，揭秘這次聲勢浩大的王菲演唱會(huì)為何走到票房崩盤的地步。
“擠壓二級(jí)市場”埋禍根：
票面正價(jià)就遠(yuǎn)超粉絲預(yù)期
王菲“幻樂一場”上海演唱會(huì)門票的票面正價(jià)只有3種檔次：1800元、5800元和7800元，這在中國歷史上所有舉辦過的演唱會(huì)中當(dāng)屬“天價(jià)”了，畢竟沒有哪個(gè)演出商敢把最便宜的看臺(tái)票都定在1800元的價(jià)位。也許有人說物以稀為貴，但在不少業(yè)內(nèi)人士看來，此次主辦方的定價(jià)還是“玩大了”。
一位不愿透露姓名的資深演出商分析：“這么‘珍貴’的演出，常規(guī)定價(jià)的話，黃牛肯定會(huì)加價(jià)賣票。主辦方就想和王菲的粉絲玩博弈，把粉絲最高能承受的價(jià)格直接定成票價(jià)，試圖把黃牛加價(jià)的這部分變現(xiàn)，業(yè)內(nèi)叫‘?dāng)D壓二級(jí)市場’。事實(shí)上，王菲的粉絲主體就年齡層次來說相對比較理性，不是那種所謂‘腦殘粉’，這樣的定價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)超粉絲的預(yù)期。”
至于主辦方以“請王菲的成本過高”作為提升票價(jià)的理由，該圈內(nèi)人士駁斥：“不可能。演唱會(huì)成本主要是舞美制作，王菲本人不會(huì)開天價(jià)出場費(fèi)的，因?yàn)闆]必要。歌手開演唱會(huì)主要是為了證明自己的‘江湖地位’，而不是主要為撈錢。要撈錢的話，隨便接幾個(gè)代言比這個(gè)輕松、比這個(gè)錢多。據(jù)我們估算這場演出成本也就在小幾千萬，絕不可能是主辦方宣稱的過億。”
“饑餓營銷”致事態(tài)失控
主辦方其實(shí)是最大的黃牛？
票面定價(jià)已經(jīng)很高了，演出主辦方仍然“貪心不足”，用“饑餓營銷”的手段試圖掏走粉絲更多的錢。于是一場“售罄”的鬧劇上演了。事實(shí)上，官方售票網(wǎng)站“30秒售罄”的只是全部1萬多張門票中的區(qū)區(qū)800張，大部分門票仍被主辦方囤在手中。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，為了從門票上賺回更多，主辦方和票務(wù)在做一些熱門演出時(shí)經(jīng)常會(huì)采取一種手段——先鎖一部分位置還不錯(cuò)的票，然后到處渲染“一票難求”的緊張氣氛，再通過其他途徑把囤的這部分票高價(jià)賣出。
所以我們看到前段時(shí)間網(wǎng)上到處都是“王菲門票被炒至百萬一張”的消息，這極有可能就是主辦方的炒作手段。
“可以看作主辦方自己來充當(dāng)演出的‘黃牛’，這也是這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則吧。但王菲這場演出，主辦方做得太過了，他們對市場過于樂觀，于是成為最大的黃牛。囤積票的數(shù)量過多，在‘一票難求’ 的謊言破滅后，更難有粉絲愿意為原本就注水虛高的演出票買單。于是大部分票就被主辦方捂死在懷里，也就造成了現(xiàn)在票房崩盤的局面。”
有一說一
別過度消費(fèi) “粉絲經(jīng)濟(jì)”
南京歷史上所有演唱會(huì)的門票，就沒有超出過“3字頭”的，印象中最貴的門票好像有兩場，一次是2011年王菲南京演唱會(huì)，最高票價(jià)是2500元。另外一次是周杰倫演唱會(huì)，最高票價(jià)也是2500元左右。筆者認(rèn)為，就目前老百姓所能承受的價(jià)位來看，最高不超過“3字頭”的演出門票定價(jià)是比較合理的。
演出商掙錢的辦法有很多，比如可以去努力提升演出質(zhì)量，打響品牌，從而更好地招商。就是別一門心思想著消費(fèi)“粉絲經(jīng)濟(jì)”，想方設(shè)法從粉絲口袋中掏走原本不該他們支付的那筆錢。利用市場上的那點(diǎn)小手段來壓榨善良粉絲，這說得好聽點(diǎn)叫“不厚道”，說得不好聽就叫奸商。而對于明星來說，也不能對于演出商過度消費(fèi)“粉絲經(jīng)濟(jì)”的行為放任不管。粉絲是明星的衣食父母，你腕再大，忍心讓自己的父母多花冤枉錢嗎？如果忍心，遲早會(huì)讓衣食父母們寒心的。
